今日网络营销与策划试题及答案（网络营销与策划）

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1、 网络营销策略是企业根据其在市场中的不同地位而采取的网络营销的组合，包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和客户服务策略。它是基于互联网，利用数字信息和网络媒体的互动来辅助实现营销目标的一种新的营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段，达到某种营销目的的营销活动。

2、 包括：

3、 品牌战略

4、 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业的品牌，快速建立品牌形象，实现推广。品牌建设是以企业网站的建设为基础，通过一系列的推广措施，达到客户和公众对企业的认可和认同。某种程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收入。

5、 网页策略

6、 中小企业可以选择优势地址建立自己的网站。成立后要指派专人维护，注重宣传，省去了原来传统营销的大量广告费用。

7、 产品策略

8、 中小企业要运用网络营销手段，必须明确自己的产品或服务，哪些产品是网络消费者选择的。目标群体，由于产品网上销售的成本远低于其他销售渠道，所以中小企业如果产品选择得当，可以通过网上营销获得更大的利润。

9、 价格策略

10、 价格策略也是最复杂的问题之一。营销价格策略是成本和价格的直接对话。由于信息的公开性，消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格。如何引导消费者做出购买决策才是关键。中小企业要想在价格上取得网络营销的成功，就要注意自身产品的性价比，以及自身产品与同行业竞争对手相比的特点。

11、 另外，由于竞争对手的冲击，网络营销的价格策略也要及时调整。对于不同营销目的的中小企业，可以根据不同的时间制定价格。比如在品牌推广阶段，可以用低价吸引消费者，在成本计算的基础上降低利润占领市场。品牌积累到一定阶段后，做一个自动调价系统，降低成本，根据可变成本的市场供求情况和竞争对手的报价，及时调整。

12、 推销政策

13、 促销。营销的基本目的是帮助增加销售额，网络营销也不例外。大多数网络营销方式都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不仅限于促进网络销售。事实上，网络营销在很多情况下对于促进线下销售是非常有价值的。以网络广告为代表。网络推广没有传统营销模式下的人员推广或直接接触推广，而是利用大量的网络广告作为软性营销模式来达到推广效果。

14、 这种做法可以为中小企业节省大量的人力支出和财务支出。通过网络广告的效果，发掘更多人的潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品的消费层次。网络推广也可以避免现实中推广的雷同，将企业的文化和帮助推广的网站的企业文化结合起来，可以达到最佳的推广效果。

15、 渠道策略

16、 为了促进消费者购买，我们应该及时在网站上发布促销信息、新产品信息和公司动态。为了方便购买，还应该提供多种支付方式，让消费者有更多的选择。公司网站建好了，就要成立网店，增加销售的可能性。

17、 客户服务策略

18、 网络营销与传统营销模式的区别在于其独特的互动方式。在传统营销模式中，人与人之间的沟通非常重要，营销方式也相对简单。网络营销可以根据企业的特点来建立

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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