卖了36亿，停牌一年的汇源果汁为什么要卖掉自己的品牌？

汇源“卖”商标自救能成功吗？

天下网商记者 王金成

停牌一年之久的汇源果汁终于要“卖”出去了。

近日，汇源果汁发布公告，宣布已经与天地壹号和广州和智签订合作框架协议，拟建立合资公司。

根据协议，天地壹号与广州和智出资人民币36亿元现金，汇源以资产出资的方式出资人民币24亿元，包括“汇源”商标。双方分别占合资公司60%和40%的股份。

合资公司成立后将主要负责果汁、饮料的研发、生产和销售。而汇源果汁将为其提供果汁生产所需的果浆及浓缩果汁，另外还包括代加工服务。

这意味着协议方案落地后，合资公司将以“汇源”的品牌，经营和销售果汁、饮料。而汇源果汁将从中国最知名的饮料生产企业转变成为一家原料供应商。

2008年，可口可乐宣布以154亿元人民币收购汇源果汁。朱新礼在当时说出了一句“把企业当儿子养当猪卖”，争议颇大。最终，那次轰动一时的收购没能完成。

自那之后，汇源果汁越走越难，陷入重重困境。2017年、2018年的业绩至今还没有发布。

去年3月29日，汇源果汁披露了一份违反港交所上市规则的贷款，它在没有得到董事会批准也没有对外披露的情况下，向北京汇源借出了42.75亿元贷款。

2018年4月3日，汇源果汁宣布停牌。港交所对它提出了复牌条件，包括对相关贷款进行法证调查、公布调查结果，并采取合适的补救行动等。

如果在2020年1月31日前无法达成这些条件，汇源果汁将从港股退市。

相比十多年前，可口可乐采取的全资收购方式，汇源果汁这一次以品牌为资产注入合资公司，可以帮助它减轻销售压力，同时也不至于完全失去对“汇源”的控制权。

据了解，天地壹号是一家1997年成立的集研发、生产和销售一体的饮料企业，目前已经成为国内最大的醋饮料领军品牌。2018年销售收入为21.17亿元，净利润为3.4亿元。业内人士表示，这是一家以消费为导向的营销型企业。

一个长于销售、一个长于生产，双方形成了良好的互补。那么，这次“南北合作”能解救汇源果汁于困局吗？

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