韦德退役近1年出镜率下滑，给了他终生合同的李宁是不是巨赔了？

2022-09-08 02:37:19 来源：用户：

体育新鲜说观点：只做有深度的体育资讯！NBA球星韦德退役，曝光率下跌严重，李宁品牌当年的1亿美金的签约现在看来是赔了还是赚了呢？答案很意外！

李宁送给韦德一份1亿美金的大合同，在NBA当打巨星之中这份签约也足够有分量

就在韦德即将结束职业生涯的时候，李宁品牌出人意料送给了韦德一份1亿美金的10年合同，这对于韦德来说，算是终生合同了，这就意味着未来的韦德每年都能够从李宁品牌拿到一大笔的收入！1亿美元什么概念呢？哈登作为NBA的超巨，从世界最知名运动品牌阿迪达斯拿到的代言费是2亿13年！

李宁的1亿美金签约终生合同对于韦德这种年龄的球员来说确实非常的良心，这一方面是为了韦德当年能够投到李宁旗下的一种回报，更重要的是李宁看重韦德在球迷群体的影响力不会短时间内消退！

韦德退役，曝光率下跌严重，李宁依旧是稳赚不赔

尽管韦德退役之后，曝光率目前来看，下降得很厉害，同时目前的NBA也不受待见，但是李宁当初签约韦德花费的1亿美金的合同依然算是物有所值的！首先，李宁作为全球知名的大企业，防风险能力以及应对能力绝对是一流的，李宁也绝对预测到了韦德在退役之后曝光率下降的问题，但是依然要与韦德签约，这说明，李宁一定打好了算盘，吃定了自己稳赚不赔！

李宁之所以1亿美金签约韦德，是因为韦德的个人影响力即使是退役也不会出现断崖式的下跌，虽然韦德退役之后，很少出现在公众面前，但是韦德10多年职业生涯积累下来的人气依然很旺，在球迷心目中依然是难以取代的！这就如乔丹、科比一样，即使退役，依然是“传说”！

除此之外，李宁签约韦德的战略思路更多的是要与阿迪达斯和耐克等品牌争夺海外市场，尽管NBA在国内举步维艰，但是李宁的全球化战略尤其是在欧美的战略一直没有停过，李宁一直试图开拓欧美市场，要想在欧美站稳脚，需要签约欧美大牌运动员，在综合考虑之下，韦德的影响力还是要强于绝大部分球星的，即使是1亿美金签约韦德，据采访韦德时韦德还说“这是友情价”！

由此可见，韦德的影响力还是给了李宁足够的信心进行了这笔签约！

虽然现在的韦德曝光率不高，相信李宁公司也不是“傻子”！在签约的时候，附加的条款绝对少不了，至少在“卖鞋”这方面，韦德想必会有提成吧，现在韦德不发力推销“李宁”，不代表之后不发力，相信享受够了退役时光的韦德，会在未来可能以一种新身份重新回到球迷的视野中，为李宁“带货”！

相信，韦德会重新回归篮球，李宁的签约也会稳赚不赔的！

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韦德退役已经接近一年了，但是在这一年里，除了偶尔有他和家人在一起的新闻，鲜有NBA或者篮球场边出境的机会，确实让很多人渐渐忘记了他。

那么给了韦德终身合同的李宁是不是巨亏？毕竟广告的价值就在于曝光率，没有人知道就没有真金白银的流动。

韦德不出镜不代表没曝光

其实韦德出镜率降低也是因为他退役后没有太多的出现在NBA比赛场边，但是不代表韦德没有了影响力，作为一名三届总冠军成员以及FMVP的获得者，韦德在美过以及全世界还是有很大的名气的，就算他在生活里穿着李宁，也相当于帮助李宁做了一波广告。

此外，韦德退役后并没有闲着，他也开始做一些投资，他的妻子优尼恩是好莱坞的明星，韦德也能够借助这个资源在各大场合露面，这些曝光的方式都是可以给李宁带来流量和收益的，只不过没有直接出现在NBA球场上那么直接，转化率那么高。

韦德为李宁打开了更宽的渠道

其实韦德作为签约李宁的球员，他的价值并不只是在球场上或者公开场合给李宁增加曝光的机会，作为一名NBA的来前辈，韦德在NBA的名声一向是非常好的，他签约李宁，也给其他很多球员带来了认识李宁这个体育品牌的机会。

像勇士队的拉塞尔就是韦德作为介绍人来到李宁来签约的，拉塞尔的签约可谓是间接改善了NBA和中国的关系，李宁作为体育运动品牌，也是中美关系的一座桥梁，韦德和李宁的紧密联系也会从本质上打通的联系和渠道，为中美贸易交流做出一丝丝的贡献。

总而言之，李宁作为国内的体育用品巨头，自然不可能做亏本的生意，他们肯定有自己的考虑，韦德也不会让自己的金主亏本，这个不用我们过多操心。

随着“闪电侠”韦德球衣退役仪式的临近，韦德再次回归了球迷们的视线，不知不觉，韦德已经离开了美职篮的舞台。看着体型没有改变的韦德，多少球迷恨不得让这老小子复出，比如和韦德签下终生合同的李宁。SO，问题来了，韦德退役一年，出镜率下滑许多，给了他终身合同的李宁是不是巨赔？那啥，还请诸君听我往下细细道来。

李宁和韦德的终生合同

李宁当年给韦德这份终身合同就引发了很多球迷的热议，给临近退役的韦德一份价值10亿美元的终身合同，太多人认为李宁公司疯了，甚至当时有传出李宁之所以愿意给韦德这样的合同是因为韦德承诺退役后会来CBA大一年球，如今韦德退役了，他没有来CBA，这也证明了打球承诺从来不存在。那李宁为何会给韦德这样的天价合同呢？

给了韦德终身合同的李宁是不是血亏？

答案是否定的，如果可以重新选择一次，李宁公司依旧会给韦德这份天价的合同。为什么呢？首先是韦德自身的商业价值。虽然韦德在退役一年后，自身的影响力和关注度都在下降，但不得不说，韦德如今的历史地位和带货能力，还是强过美职篮很多球星的，所以李宁在这一点至少能够保本。

其次是韦德提升李宁在美职篮的影响力。没有韦德，李宁可能也能够签下很多美职篮球员，但是代价会更大，因为没有太多人认识李宁这个品牌。而因为有了韦德，更多的美职篮球员认识这个品质，他的作用类似于安德玛和库里。

最后是韦德的桥梁作用。作为美职篮名宿，韦德受到很多年球球星的尊重和崇拜，而李宁更是可以借用这一点，让韦德成为桥梁，做水楼台和美职篮球员进行沟通、签约。简单的说，韦德的存在，会让李宁更加有机会签下更多的球星。

终生合同签约韦德，已经不仅仅是签约一个球员代言而已了，韦德如今还肩负着品牌的背书、推广、外交等等工作，一份10亿美元的合同可以让韦德做这嘛多的事情，李宁公司怎么可能会巨亏呢？

以表面的角度来看确实如此，因为人都是三维生物，看到的都是二维平面，所以我们的思维会很相信我们看到的一切，但像李宁这种大企业，肯定是看的要更加长远。

正所谓外行看热闹，我只是说说个人的看法。

首先吧，考虑事情肯定得从完整的角度出发，这“终身合同”的金额好像谁都不知道吧？那这就会带来一个问题，例如“终身合同”的总金额有没可能会比一份5年的合同少呢？那是当然有可能的，这时候我们的思考逻辑就会出现另一个方向。

这份合同的真实价值有多大，才能帮助我们判断这份“终身合同”值不值吧？为什么很多人一看到“终身合同”然后韦德自身价值下降了就觉得不值呢？只是因为这个名号给了我们一种心理暗示，事实上并非像我们直觉上一看“终身合同”，那就一定得是非常非常大的金额。

其次，从一个决策者的角度来看，“终身合同”也代表着一种尊重，首先韦德自身就很有面子，因为没有多少球员能拿到“终身合同”，这会有什么影响呢？

首当其冲的就是吸引力，韦德就像是李宁的广告牌，哪怕你快退役了，他们也给了韦德一份“终身合同”，在这里的雇主关系中有尊重二字，并不是说韦德不行了，老了，就放弃他。

这份合同其实就放出了一个很好的信号，因为任何雇佣关系，“晚年”都是一个很敏感的问题，因为员工产生的价值已经不如当初，而李宁的做法就像是扔下了一颗定心丸，试问谁不想为这样的公司去工作呢？也变相增加了李宁对于那些NBA球星的吸引力。

如果能吸引来更多的球星，那产生的价值就会更大。

所以仅仅从1年的出镜率就去判断这份合同背后的巨大价值，那真是有点小巫见大巫了。

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怎么会赔，虽然韦德已经退役了，但他在NBA的影响力还将持续很长一段时间，而且韦德还可以通过办训练营、友谊赛等方式将他的影响力继续推广。李广一直需要一个超级巨星来推广他的球鞋，第一选择肯定是科比、詹姆斯等类型，但事实上根本签不到，李宁能够和耐克、阿迪、匡威比钱多吗？

韦德系列的销量，在国内来说，还是非常不错的。而且李宁鞋管理层经过整改之后，目前推出的很多系列都非常的炫目和实用，很得球迷的喜欢，这里面，韦德有很大的功劳，毕竟韦德也有不秒的球迷。

只要韦德还在继续摸篮球，那么李宁就不会亏，更不消说巨赔。毕竟李宁依靠着韦德把他这款球鞋拉到了世界一流的行业等级。

如果说2001年国足出线、申奥成功是中国体育品牌腾飞的起点，那么2008年北京奥运的举办就是体育品牌的巅峰时刻了。

尤其是李宁，在北京奥运上出尽风头。

随着李宁创始人李宁以夸父逐日的英姿绕场一周，点燃奥运圣火。李宁这个体育品牌也达到前所未有的高度，2009年，李宁品牌销售额83.87亿，荣登国内运动品牌第一的宝座，国内市场份额直追阿迪耐克。

随后，李宁启动高端化、国际化战略，布局核心城市和海外市场，剑指国际体育巨头NIKE、ADIDAS。

李宁换了LOGO，品牌名更多使用LI-NING而非中文李宁；换了英文广告语，从“一切皆有可能”改成“Make the change”；产品连续提价，推出一系列中高端产品。

2010年，时值公司成立20周年，李宁又启动了一波“90后李宁”的品牌传播（李宁1990年成立，算是90后）。

没想到这一波传播彻底得罪了消费者。当时李宁的消费者以70后为主，超一半消费人群年龄在35-45岁之间。

90后李宁口号一出，立马开罪老用户，而且90后消费者对这种口号式的讨好也并不买单，再说90后当时年龄最大也才20岁，还在读书求学的阶段，购买力也跟不上。

老用户散了，新用户没来。2011年，李宁开始利润大跌，股价也狂跌16%。2012年更是遭遇上市以来的首次亏损，亏损高额达19.79亿元，此后更是连亏三年，节节败退。

表面上来看，是90后李宁品牌塑造的失败。但更深层次的原因，则是家门口的奥运给所有体育品牌打了一针鸡血，大家都开始疯狂扩张，中国体育市场很快陷入产能过剩，包括李宁、安踏、特步等都因押宝奥运陷入了高库存危机。

李宁不过是雪上加霜，在遇上行业危机时，又面临着消费者对品牌不买单、提价导致订货量下降、疯狂扩张导致门店压力巨大，从而加剧了危机，2012年，李宁关闭1800家门店，亏损18亿，并被安踏超越。

(数据来源：公司财报，微信公众号新财富整理，作者程华秋子)

除此之外，其实还有一个被很多人所忽视的关键因素，那就是李宁的品类抉择失误。

从体育这个行业本身来讲，足球是世界第一大运动。但是从卖货角度来讲，篮球才是当之无愧的第一运动。道理很简单，你不会穿着足球鞋上街，篮球鞋则是很多年轻人的日常休闲鞋款。

李宁的危机，在2012年爆发，由2010年的战略转型导致，更深层次的原因则萌发于2005年。

那一年，李宁签约骑士队后卫达蒙-琼斯，成为第一个与NBA球员签约的中国品牌。同时，李宁主动拒绝了赞助CBA。

抓住机会的安踏如获至宝，和CBA一直签约到2012年。安踏在赞助CBA期间，平均每年增幅达到90%，2011年，安踏正式超越李宁，成为本土第一大品牌。

拥抱NBA，放弃CBA，可说是李宁国际化战略的一部分，但在放弃CBA之后，李宁在NBA的一系列签约都堪称失败。奥尼尔、拜伦-戴维斯、何塞-卡尔德隆都反响平平（奥尼尔虽然是巨星，但李宁似乎忘记了中锋不卖鞋）。

此后李宁又在2009、2010两年重金押宝NBA榜眼秀塔比特和埃文-特纳，而这两人都成了天才少年进入NBA后迅速泯然众人矣的典型。

这一系列失败的签约，充分说明李宁虽然急于实现国际化，但它还是缺乏国际化的资源和人才（球探的眼光很重要啊！）

不会的。

首先，尽管出镜率下滑但韦德的中国球迷还是很多。

其次，韦德的合同出售的球鞋上脚舒适，抓地力强。

绝对赚了，提升了李宁在NBA的影响力，尽管11亿美金的合同高了些

亏什么？签了韦德之后价格直接看齐阿迪耐克

是韦德让我才去逛李宁专柜了看看有喜欢的款

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