走进春晚后台直播,登上福布斯潜力榜,薇娅,你到底凭什么?
春节前夕,中央广播电视总台官宣:薇娅将成为2021年总台《春晚GO青春》的独家好物推荐官。大年三十,薇娅果然把直播间搬到了央视春晚大舞台,并且在央视新闻淘宝直播间、央视文艺、央视新闻、央视频客户端等平台将全程同步直播。
成为央视春晚后台直播第一人,有了央视权威的认可,薇娅的人气收获了一大波粉丝和人气。而近日,福布斯中国发布了2021年商界潜力女性榜,薇娅也赫然位列第五。
不得不说,薇娅这几年获得的荣誉是真多啊!“全国青年委员”、“全国脱贫攻坚奉献奖获得者”、“抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手”、“全球好物推荐官”、“阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播”.....
虽然这些荣誉几乎都是权威机构授予的,可网友们还是会发出质疑:她到底凭什么?她配吗?
其实,一个人的成功,无外乎运气+实力,而运气更多时候也是因为有实力在加持。毕竟,当你自身没有准备好的时候,即使机会向你迎面走来,你也会与之擦肩而过。
薇娅在她的自传作品《薇娅:人生是用来改变的》中就回忆了自己成长和创业中的点点滴滴,虽然出身平凡、也没念过大学,更没有学过专业的商业课程,但是她在实践中淬炼出来的认知、经验、和能力,已经远远超出了很多人。
1、家族“从商”氛围,让薇娅从小耳濡目染
薇娅从小跟着外婆生活在一起,而外婆就一直摆摊卖水果,母亲也在他们老家卖防盗门,父母离婚后父亲就去了北京做生意。
薇娅堂姐也曾到北京闯荡当导购卖衣服;三伯也在北京经商很成功,成了他们老家的首富,还在北京买了别墅,薇娅最初到北京打工就是住在三伯家里的。
家庭环境的影响对一个人的成长是深远的,尤其是在职业选择方面,很多长辈都会建议孩子传承衣钵做同行,毕竟有更多的经验可以传授,做成的概率也更大一些。
不然,她怎么没有跟当年很多辍学女孩儿一样南下电子厂做工人呢?
薇娅从开始打工、到创业再到后来的直播,其实本质上还是一直在“卖东西”,家里一圈儿亲人都是“从商”的,薇娅耳濡目染也要比其他同行“老道”一些。
2、提升认知,抓住行业逻辑进行自我淬炼
论起对薇娅商业方面的启发,薇娅父亲功不可没,因为他的启发和引导,加上薇娅的善于思考,令她商业认知早早觉醒,明白了“卖东西”最重要的关窍,从而有目的的进行自我提升。
薇娅刚到北京时,父亲得知女儿要去卖衣服的时候,就提醒薇娅:要先想清楚自己的兴趣,到底是男装还是女装;确定了兴趣之后,就应该直接去积累更多相关的经验。
这算是薇娅“从商”之路上第一次有人正面引导,对她以后“卖货”道路上帮助很大。
比如,在老天乐当导购,她不计较工资低,除了达到老板基本的要求之外,她还意识到挖掘产品的差异性优势、学习分析爆款产品、思考市场需求...... 在还是员工的时候,她就已经站在“老板”的立场上纵观市场了。因而,在她自己开店的时候,她便能够轻而易举地选出“爆款”。
正是这个一入行先夯实基础,然后再摸索市场趋势的习惯,让她总是能早早“嗅到”未来可能到来的“风口”。
在淘宝最开始的时候,北方市场几乎还没有受到网店的影响。而薇娅却能够在发现顾客将实体店衣服同网上同款比差价的时候,敏锐地发觉到了到实体店未来的危机,于是,在同行们被“温水煮青蛙”的时候,她不顾家人反对果断地关闭所有连锁店,举家搬迁到广州做淘宝。
3、成事的关键是行动力
在某本书里看到这么一句话“梦里走了很多路,醒来还在床上”,心里的想法再多有,如果不去行动,那都是白搭。
而薇娅说,在她自己的认知里,成事的关键就是行动力,她一有好的想法,就会尽快付诸行动。
其实了解了薇娅的经历之后,我都感觉这个女人真能折腾啊!原本可以好好在老家当个老师安稳生活,却在外婆去世后突然动身闯北京了。
在北京老天乐导购两年,服装行业的基本门道她摸得差不多了,她便决定开一家自己的店,而且没有过多犹豫,马上着手找店面了,开始着手实现自己创业梦。
三个月攒了十万块后,她又雷厉风行再起炉灶做起了批发业务,甚至开工厂自己制作衣服。
后来在西安开连锁店,嗅到了网店的大好前景之后,她又举家搬到广州做淘宝。
在收到淘宝淘小二直播的邀请后,她又快速结束自己的旅行投入到直播当中。
虽然她也曾因为“行动力超过了思考”而遭遇失败,比如毫无经验就去开工厂,最后倒闭,又比如用传统的思维经营淘宝店,结果亏掉了一套房,但极强的行动力带给她的正面回馈和经验远远大于遭遇的经济损失。
相比于那些畏首畏尾的人,善于行动的人才更有机会赶上风口,也更有可能吃到新趋势的红利。
4、随时具有危机意识,不断突破身份边界
一个素人出名后,往往就需要外界的话题炒作来保持自己的热度,从而巩固或者提升自己的市场价值。
而薇娅,也同样具有很强的危机意识,其实从直播带货最开始的时候,她就一直在不断地突破自我边界,向陌生的领域试探触角。
最开始她直播是带货自己网店的衣服,后来慢慢拓展到零食、美妆、甚至是柴米油盐农副产品,到如今薇娅被粉丝们亲切的称为“哆啦薇娅”,因为在她的直播间什么都能买到。
谁也不知道她还能“红”多久,可能连她自己也不清楚,但当下只要还有精力,她依然不断拓展自己的身份边界。她参加真人秀、综艺,接广告、参演小品,甚至在前段时间,又开始将商业触角伸向了创投行业。
战场上没有常胜将军,尤其是在互联网大潮下,谁都不能保证自己下一步依然坚挺不倒。于是多条腿走路,才是聪明人的“后手”。
站在电商直播的顶流位置,走进春晚直播后台,登上过福布斯潜力榜,她凭借的也不仅仅是她自身的努力和运气。
在她成名道路上,家人的支持也给了她坚强的后盾,虽然父母很早离婚,然她一度处于野蛮生长的状态,但无论是父母、还是丈夫,都在他创业道路上无条件的支持她,让她才能够放手去圆梦。
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