钱大妈，踩着加盟商的肩膀上市？

近日广州生鲜连锁品牌钱大妈被央视财经曝光了加盟商一年亏40万元的新闻，引发热议。

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广州钱大妈农产品公司成立于2014年，拥有3000多家门店，其中90%为加盟门店。目前已完成5轮融资，有传闻称今年年底将赴港IPO。

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近几年钱大妈靠着“不卖隔夜肉”“到点就打折”口号，在喜爱购买新鲜菜品的广东地区发展得如火如荼。

而背后不少加盟商却因钱大妈激进的打折模式处于水深火热之中，苦不堪言。

多家加盟商亏损急转店

诸多加盟商一直默默承受着高昂的加盟费和装修费、进货售价受管制、长期自行补贴折扣……一系列因素导致有加盟商开店一年就亏损了30至40万。

钱大妈官方回应速度很快，称公司高层高度重视此事，如有问题将妥善处理。

不过，其声明里一句“加盟商经营不善的情况，不是普遍现象”，似乎对发声的加盟商抱有指责意味。

钱大妈官网声明截图

短视频平台上，一位昵称叫“傻三姐”的网友声称自己拿着170万卖房子的钱加盟了2家钱大妈，加盟后每个月基本亏损3-5万，一年下来亏损额高达80万元。

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在某同城、某贴吧等平台，也随处可见加盟商低价转让店铺信息。这些急转的门店大多经营难以为继，若久久无人接盘，无奈之下也只能关门大吉。

当初冲着钱大妈品牌的光环和热度，投入十几万甚至几百万胸有成竹地加盟，最后却落得惨淡退场。

而钱大妈倒成了最大的赢家，赚了加盟费，取悦了消费者，还吸引了资本，带着大笔资金奔向了上市之路。

加盟钱大妈需要多少钱

近几年，钱大妈发展一路高歌猛进，各种融资，各种扩张。

门店从2000家跨越到3000家，只用了7个月时间。迅猛发展的背后，靠的正是他们的加盟模式。

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加盟商想要加盟钱大妈，前期需要交纳3万加盟费，4万保证金以及23.68万—32.88万（40平米-100平米）的装修设备费用。

按3000家门店，单店加盟门槛30万元推算，光收取加盟费，钱大妈品牌方保守估计就有9亿元的资金沉淀。

钱大妈官网加盟费用

另外，报批费用、增容费用、政府部门公关费等费用属于有偿提供的服务内容，加盟商需另外付费。

前期品牌方还需要收取加盟费1%的营业额作为品牌使用费，后期会提到1.5%。

对于加盟商而言，算上店铺租金以及员工开支，开一家钱大妈门店至少需要四五十万的启动资金。

加盟钱为“每晚打折”买单

与其他生鲜品牌相比，钱大妈最大的特点是“不卖隔夜肉”。

每天夜幕降临，就开启疯狂打折模式，7点钟打9折，每半小时降1折，到了11点半就直接免费送。

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门店所售的所有肉菜原料，加盟商都需要从钱大妈总部进货，至于每天进多少货、卖什么价也都总部说了算。

加盟商只准将售价下调，若私自提价，就要面临巨额罚款甚至停货。

钱大妈的售价体系按每个月平均非打折时段的客流量多少分为四个档次，每个档次都有最高售价限制。

加盟商想要提高售价赚取更多毛利，就不得不在白天通过降价来提升客流量。

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到了晚上，所有的菜一律按规定打折。

很多精明的消费者早早到店选好心仪的肉菜，愣是在店里耗到9点钟打五折时候才付款。久而久之，薅羊毛的队伍越来越壮大。

这无疑让加盟商百感交集，因为晚上卖得菜越多，打折力度越大，亏损就越严重。这些亏损，都是加盟商自己承担，品牌方束手旁观。

很多门店看上去生意兴隆、门庭若市，实际上都是赔本赚吆喝。

加盟商大吐苦水：“如果是自己进货自己定价，卖1万能赚一半，但加盟钱大妈，即便卖1万也赚不到钱。”

而且门店过于密集，在2017年钱大妈就将门店最短距离从300米调整为200米，导致有些小区方圆1公里就有3家钱大妈门店，产品同质化严重，门店清库存难上加难。

加盟商被钱大妈拿捏得死死的，一个巨亏，一个暴赚！

此次央视的曝光，直接给了钱大妈一击。品牌的口碑和门店加盟率无疑会受影响，上市之路也会添加变数。

钱大妈在官网发布的回应声明表示将妥善处理相关加盟商诉求，对经销商进行帮扶，不知道能不能给在纠结要不要退出的加盟商一点点信心。

有媒体报道，就在前几天，那个短视频上的“傻三姐”忽然在社交平台删除了视频，注销了账号，传言钱大妈用200万与她达成了和解。

近些年靠加盟的方式走扩张之路的品牌也有不少，但“师父领进门，修行靠个人”的模式，在加盟这条路上行不通。

加盟商能成就你们，也能毁了你们。

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