作为营销人要想办法让潜在客户逃避大脑自动过滤，把自己的商业信息准确传达给客户?怎么准确传达？营销值得学三招解决大脑自动过滤！

转化率的提高和流量质量是直接挂钩的。大多数企业的研发投入，工艺提升，销售费用提高等等，都是为了让产品发挥更大的价值，让产品更美，更到位，更能解决用户痛点。

从产品营销角度来分析，转化率主要从以下三个方面来提高。

首先，营销的广度。想要接触到更多的流量，产品宣传广度肯定是硬性要求。比如想要通过线上利用自媒体进行产品宣传，就要全网，全媒体的打造品牌文化。仅仅利用公众号不行的，只利用微博，头条也是不行的。全网撒，生产有价值的文案，提高产品知名度，给产品造势。

其次，宣传的广度是跟上了，但流量的精准度也要跟上，否则都是无用功，白白浪费公司资源。只有精准流量，才是提高产品转化率最有价值的资源。这就在于市场细分，找到产品市场，选择受众群体喜欢的，能接受的文案进行宣传。

最后，当宣传的广度有了，精准流量也被引来了。引流的终端工作就是客服人员的优质转化，这是产品流量转化最关键的环节。一个高水平，高谈判技巧，高素质的销售客服团队是提高转化率必不可少的。因为只要能到这个环节，那就是精准客户购买意愿最强的时候。还有就是客服销售人工有限，所以要找到产品引流量最大的时候，和客服上班时间对接，要做到完全杜绝精准流量的丧失。

---

由于之前做过地产销售，因此，身边认识很多地产界的朋友。我的朋友圈每天都看到这些朋友的“大作”，表现方式H5链接，内容大概是：倾心之城，匠心打造，荣耀启幕。某某地产公司，X月X日在X产品发布…

我估摸着除了他们公司自己的人以及合作的第三方（广告公司、策划公司、活动公司），实在想不出还有什么人看了这个内容会转发这个链接….

很多所谓的策划人，用“自嗨”的方式将产品推向市场，纯粹的“王婆卖瓜”式，不由得让感叹！

每个人的左脑会“自动过滤”！

在人类进化史中大脑对于信息会形成自动筛选：将对于自己没有价值的信息屏蔽，而关注到能帮助到自己有价值的信息，且深度记忆！用专业术语叫“占领用户心智”

企业的广告策略以及表现手段还有内容的输出，往往是要站在“用户角度“来现实传播和推广，而不是所谓的“自嗨”或者“王婆卖瓜”；一定要清楚这么做的底层逻辑，要引起潜在客户群体的兴趣。

作为营销人要想办法让潜在客户逃避大脑自动过滤，把自己的商业信息准确传达给客户?怎么准确传达？营销值得学三招解决大脑自动过滤！解决大脑自动过滤第一招：使用“稀缺表达”

5年前里约奥运会，1996年出生的游泳健将傅园慧因为媒体采访时候，在不到一分钟的采访中语言妙语连珠，表情超级丰富，因此走红。这一刻，留给人的印象无比深刻，让观众一下子记住了她。

运动员这个职业给大家印象大都是中规中矩，傅园慧这样的率真、耿直的大白话表达就成了“稀缺表达”，与众多运动员形成鲜明对比，惊讶了很多人也因此圈粉很多人！

解决大脑自动过滤第二招：植入“一级感知单位”

“一级感知单位”为何物？ 直白地说就是那些切入最基本欲望的元素，比如性（靓女、妖娆、性感、出轨、小三、八卦）、金钱（致富、暴富、省钱）、社会热点等

做营销做传播要与大众接轨要接地气，在策划中（文案、活动、广告），植入“一级感知单位”

如何检验你植入的是不是“一级感知单位”？

最简单的方法，找出你认为最土鳖最low逼最不前沿甚至最古董的人，让他看你的内容会不会激发兴趣？

这几年爆火的文章《月薪3000和月薪3万的文案区别》，殊不知此文最早标题为《7招教你秒懂互联网文案》，一直不温不火，内嵌了“一级感知单位”——钱，而且与大众接轨“月薪3000”之后爆火网络。网络上爆火的文章也好视频也罢，基本都植入了“一级感知单位”，不信?那你好好留意观察一下！

解决大脑自动过滤第三招：提供“关注动机”

很多商家（广告主、广告公司）把自家的产品和服务说得天花乱坠，作为消费者会想，你再厉害跟我有啥关系？其实，这些商家最重要的事情没有解决，那就是–广告诉求和受众关联性！这就话简单的说，就是站在“用户的角度”思考表达方式。

到底如何“站在用户角度”表达呢？营销值得学也给出办法，那就是为受众“提供动机”，具体方法：“愿景描绘”和利用“一致性”：

为受众“提供动机”的方法一：“愿景描绘”

仅仅“自嗨”疑惑“王婆卖瓜”这么做也没错，但是太局限，在此基础上描绘一副“对于用户非常有吸引力的画面”。什么样的画面才是“对于用户非常有吸引力的画面”？到底该如何描绘？

这画面不是拍脑壳想象的，而是要从目标受众比较熟悉的场景里面去寻找！

假如你是做减肥产品的，由于广告法的各种限制以及竞争对手的原因，你该如何脱颖而出？

不妨试试“大码尺装”这个关键词；穿大码尺装的群体是不是你的精准用户？

如果你只是一句广告语“XX减肥产品98元”显然吸引力不够？假如换一句“XX减肥产品3个疗程让大码变苗条，让男神一定尖叫！”

再假设，你做的是屌丝服装；如果广告词只是“XX羽绒服98元/件”，杀伤力显然不够，换一句“XX羽绒服98元/件，穿上让女神尖叫！”

为受众“提供动机”的方法二：利用“一致性原则”

一致性原则在设计中通常包含三个部分，即视觉一致性、行为一致性和感知一致性。

一旦别人指出了他在某些问题上行为的不一致，被指出的人就会有动机去改变，改变的方式极有可能就是购买你的产品/服务!

以结果为导向VS以过程为导向

营销所有的环节都是以结果为导向，不管是文案、活动、策划、广告、推广…；如果受众没有受到影响，则所做的营销就是“耍流氓”！

使用“稀缺表达”，其目的就是躲避人类大脑自动过滤功能，帮助营销占领“用户心智”;

植入”一级感知单位”，不管是马斯洛理论最基础的性、金钱还是精神需求，亦或全民社会热点，也能吸引受众兴趣；

营销永远忌讳“自嗨”，能解决广告诉求和受众关联性才是王道。

“愿景描绘”也罢“利用一致性原则”也好，都可以在一定程度上避免此类问题。

如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以长期收益；

如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；

如果你是想学营销，想做好自己的业务….

请关注营销值得学！

---

谢谢邀请

首先确定创业者的公司本质，类型是什么样的;

1.一个公司的定向，定位和方向。

2.公司的规划

3.公司人员的分配

4.公司的规章制度

5.公司的前景设计

做好一切工作准备，就OK

---

创业要提高转化率，第一是广告的精准度，经推广广告而来的客人质量高自然就转化率高，第二，诚意，代客以诚，建立自由忠诚的客户群，欺瞞自己的经验不足，能骗一次，客户永远都没有了，第三，花大量的时间去硏究行业的规律，知识，提升自己的对行业的认识，再加运气，成功就有一半机会了

---

其实不仅仅是创业，我们做公众号的、做APP的、做网站的，都需要转化率，但是几乎效果很难尽如人意，只是不断地在优化路径，优化推广运营方案。

要说给你有关准确的方案，的确是不行，毕竟你没有给出准确的信息，但是可以教你一个方法去制定自己的方案。

转化率的高低跟什么事情是有直接关系的？跟流量的质量是有直接关系的，所以我们先优化流量，也就是提高目标用户的准确度，很多时候我们前期分析会遗漏掉某些问题，例如说关注教育的，大多数都不是学生，而是学生家长，我们的服务目标是学生，但做决定的大多是家长，小学中学如此，大学有一定区别。所以想提高转化率，其实应该做的是优化流量。

---

创业者如何提高转化率？

创业者创业在前期不要想着转化率，先把准备工作完善，在着手转化率。

前期，肯定需要产品和品牌的曝光，让更多人了解到。当你跟别人谈起的时候，别人知道你们是做什么的，你们的产品是什么。

这些庞大的用户群体，可能还没有成为你们真正的用户，但是没关系，当拥有了用户或者粉丝，就可以开始提高转化率。

一、价格

二、质量

三、服务

四、实用性

五、外观

六、营销技巧

提高转化率的方法大致可以通过以上六点来考虑。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！