小企业发展战略规划书（小企业发展战略规划）

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1、中小企业战略规划 一、中小企业面临的市场环境 1.中小企业面临的市场结构与生存发展 现实中的中小企业，多数位于分散性行业。

2、中小企业面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。

3、 在完全竞争市场上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。

4、企业也只能以相同的价格出售产品。

5、如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个企业面临的销售概率都是大致相同的。

6、谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。

7、企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。

8、 在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。

9、在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。

10、但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。

11、如果某行业的中小企业，假如企业数量较多且产品质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。

12、当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。

13、谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。

14、 2.中小企业的目标市场 菲利普·科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。

15、中小企业规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。

16、 作为市场的补缺者，中小企业一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。

17、 补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。

18、它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。

19、对中小企业来说，不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。

20、 3.中小企业的相对劣势与优势 (1)与大企业相比，中小企业处于相对的劣势:规模小，成本高;资金不足，人才资源缺乏;市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场;缺乏开创市场的营销能力;对大企业有依赖性。

21、 (2)中小企业也有大企业没有的一些优势:企业领导与员工之间信息对称。

22、企业领导可以对员工进行面对面的经营管理;企业对局部市场信息掌握比较准确充分。

23、企业可以与客户进行直接沟通，也可以亲自进行市场调查;市场适应性强，可以随市场的变化及时调整产品或服务种类。

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